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Une impression en or, la recette du succès de Pantone, JBSS et Damen Jackson

02/04/2019

Une impression en or, la recette du succès de Pantone, JBSS et Damen Jackson

Les noix Fisher, une légende est née...

La marque de noix Fisher est née en 1920, au cœur du pays, à Saint-Paul (Minnesota), avec une simple gamme de cacahuètes en coque salées vendues par Sam Fisher. Celle-ci a connu un succès fulgurant auprès des consommateurs et s’est retrouvée commercialisée dans les stades de baseball aux quatre coins des États-Unis. L’histoire voudrait que Sam Fisher ait même été le premier à proposer des cacahuètes rôties au miel. Aujourd’hui, cette marque américaine classique propose une gamme complète de recettes et encas à base de noix, reconnaissables grâce à ses emballages rouges « Snack Fisher » (Pantone 185 C) et bleus « Recette Fisher » (Panone 654 C).

En 1995, John B. Sanfilippo & Son, inc. (JBSS) a acheté la marque Fisher à Procter & Gamble et l’a fait croître à l’échelle nationale sur le marché des noix cuisinées.

Le défi

La couleur influençant 50 à 85 % des décisions d’achat d’un produit, cet élément est donc primordial et à inclure dans la conception du packaging. L’emballage ne dispose que quelques secondes pour attirer l’attention du consommateur et doit donc être travaillé en profondeur afin de se démarquer de ses concurrents dans les rayonnages. JBSS et son agence de conception, Damen Jackson, l’ont bien compris et savaient qu’il était temps de mettre à jour leurs emballages de noix cuisinées « Recipe Nuts ». En 2016, les « Recipe Nuts » de Fisher sont devenues les leaders de leur marché aux États-Unis. Depuis lors, l’entreprise s’est efforcée d’élargir encore sa part de marché, tout avantage compétitif devant par conséquent être exploité.

Avant de collaborer avec Pantone, la palette chromatique des noix cuisinées de JBSS comprenait du doré PANTONE 871 C. Au fil du temps, la marque a découvert que le doré métallique perdait de son éclat et tirait vers des teintes bronze.

Dans le cadre du portefeuille Pantone Commercial Graphics Metallics (couleurs métalliques pour compositions graphiques de labeur), à savoir une palette de tons plus chauds et plus doux des séries 800 et 8000, il est apparu que la couleur PANTONE 871 C convenait mieux à des projets imprimés tels que des documents de marketing, des articles de papeterie et des publicités. Si elles se prêtent bien à ces projets sans revêtement, les couleurs Commercial Graphics Metallics ne sont pas idéales pour les emballages, la formulation d’encre étant susceptible de résister aux revêtements tels que ceux utilisés par le secteur de l’emballage. Les adopter à cette fin pourrait donner lieu à un manque de brillance, un ternissement progressif et des pertes de temps et d’argent causés par un ajout nécessaire de couches supplémentaires de revêtement ou d’un revêtement de qualité supérieure.

Le chiffre d’affaires étant un élément fondamental pour toutes les marques, leur objectif majeur reste donc d’optimiser le temps et les coûts de production, tout en proposant des emballages qui se démarqueront.

La collaboration avec Pantone

Pour le projet de renouvellement des emballages de la gamme Recipe Nuts de Fisher, Pantone a collaboré avec JBSS et Damen Jackson en vue de déterminer une couleur qui communiquerait au mieux la personnalité de la marque, qui la différencierait et attirerait le regard du consommateur dans les rayons, avec l’avantage d’une reproduction économe et rapide des couleurs.

Une recommandation a été émise, celle d’un doré plus brillant, le PANTONE 10120 C de la collection Pantone Packaging Metallics (couleurs de la série 10000). Différentes des encres précédemment utilisées par l’équipe, les encres Packaging Metallic reposent sur une technologie perfectionnée à base de pigments aluminium assurant une brillance et un lustre plus élevés, durables, ne se feuilletant pas, résistant au ternissement et faciles à recouvrir : des qualités qui les rendent parfaites pour le secteur de l’emballage.

D’après le Pantone Color Institute, un nombre croissant de marques introduisent aujourd’hui le doré à leurs emballages. Le doré captive puisqu’il provient d’un métal, mais il envoie également un message subliminal de raffinement. Il apporte sophistication et complexité à une conception, en ajoutant du contraste et une texture visuelle.

PANTONE 10120 C convient idéalement à l’image d’une marque de qualité supérieure que JBSS ambitionne pour Fisher Recipe Nuts. En effet, le doré, qui signifie aussi « provenant de la terre », crée une aura métallique chaleureuse et accueillante.

PANTONE 10120 C est aussi une nuance complémentaire des 54 nouvelles couleurs qui suivent les tendances et le marché présentées durant le mois de mars pour les emballages métallisés. Ces dernières proposent des idées de couleurs économiques faciles à utiliser, spécifier et rehausser, pour des résultats raffinés et dynamiques.

Ron Farnum, le propriétaire de l’agence de conception de JBBS Damen Jackson, déclare : « Le nouvel éventail de couleurs (Pantone Packaging Metallics) nous offre un choix beaucoup plus vaste pour faire évoluer le packaging, des encres aux tons traditionnels jusqu’aux nuances métalliques, pour un impact visuel renforcé sans augmenter les coûts de fabrication. »

Résultats : Mordus du nouveau doré

Le nouvel emballage de JBSS arborant la couleur PANTONE 10120 C devrait faire son entrée dans les rayons en été 2019. Roseanne Christman, principale directrice des services créatifs chez JBSS, a commenté : « Pantone nous a aidés à moderniser nos emballages avec une couleur dorée innovante et dans l’air du temps, mais, surtout, avec une teinte qui s’inscrit dans la durabilité ». En ce qui concerne d’autres projets de modernisation d’emballages, Roseanne a indiqué que la marque envisageait d’ajouter des couleurs de la gamme Pantone Packaging Metallics à sa ligne de produits « Squirrel Brand ». « À l’avenir, nous incorporerons les tonalités Packaging Metallics afin d’ajouter une touche unique supplémentaire et de communiquer la qualité de nos produits, sans mentionner l’incroyable diversité des couleurs parmi lesquelles porter son choix. »

Ron Farnum a ajouté : « Si l’on considère la palette élargie de couleurs métalliques Pantone et la meilleure compréhension de l’interprétation des couleurs par les consommateurs, nous émettrons fort probablement des recommandations pour l’ajout de couleurs métalliques à des étapes précoces des présentations d’emballages, dans le cadre de notre stratégie de packaging globale, plutôt que de voir les couleurs métalliques comme un « plus intéressant » facultatif à considérer lors des étapes ultérieures du processus, en même temps que les discussions relatives à la production. »

Autant JBSS que Damen Jackson ont désormais une bonne compréhension des deux portefeuilles de couleurs disponibles de la gamme Pantone Metallics, à savoir Packaging Metallics et Commercial Graphics Metallics, ainsi que des circonstances dans lesquelles leur utilisation est optimale. Les deux sociétés détiennent leur propre guide d’inspiration, mais aussi des livres d’échantillons à présenter aux intervenants et aux partenaires de la chaîne d’approvisionnement. En outre, ces supports les aideront à déterminer la palette pour leurs prochains renouvellements d’emballages.